企业级市场是相对消费级市场而言的。消费级市场主要针对个人，决策快，流量转化快，公司崛起快，死得也快。而企业级应用属于慢工出细活，流量低，转化慢，公司崛起慢并且比较稳定。
对于消费级公司而言，可以选用的流量是非常广泛，各种营销方式层出，能玩出很多花样来，相比而言，企业级应用的流量来源是窄了很多，营销打法也是中规中矩，没有什么出彩的地方。
现在企业级市场正在风口上，有很多投资机构都看好这块市场，有了钱之后，需要怎么选择推广渠道，说白了就是流量。在产品同质化的前提下，谁能找到企业级市场的流量洼地，说白了，谁的获客成本低，谁就有可能最终胜出。
以SaaS建站为例，我们来分析一下建站市场如何推广，那种方式性价比最好。
- 垂直行业门户的banner广告。建站行业有站长之家、A5站长网之类垂直门户，在上面投放广告，一来有品牌曝光度，二来能获取一部分行业内的种子用户。站长之家的首页顶部通栏广告1个月的费用为25000元，采用CPM的广告投放方式，转化了1000个用户，获客成本为25元/个。垂直网站是你的钱花不出去，它就这么大的流量和用户群。
- 百度竞价。百度是企业级服务最大的流量入口，几乎所有的在行业有一定影响力的建站公司都在百度上投放广告，关键词价格不断攀升。在百度投放关键词，平均每个点击为2元左右，获得一个注册用户的成本大概为20~25元。跟垂直网站相比，百度的优势是流量足够大，只要你钱足够多，能获得很大的流量。
- 科技媒体的公关软文。软文这个效果，不好监测数据，其作用一是可以作为品牌曝光的一部分，另外也可以转化一部分为用户，一般来说，前者的作用更突出一些。软文是属于创意范畴，无法量产，因此产量有限，有钱也很难霸屏。现在软文的曝光度越来越低，很难吸引到高质量的流量。不过原创软文目前在很多场景下是配合做SEO的。
- 新闻报道。新闻报道和公关软文还是有区别的，新闻报道具有新闻事实和时效性，更有传播力，因此也是很受欢迎的，属于性价比比较高的传播手段。缺点是这个可遇而不可求，得有重大事件才能获得媒体的传播资源。
- 线下活动。例如参展、演讲、研讨、领奖等，可以向行业受众推广自身的品牌，商务合作和销售转化率较高，同时也可以吸引粉丝。这种形式按线上转化就不合适了，获客成本会非常高。如果能够联合产业链进行联合推广，应该效果更佳，成本更低。
- 促销活动。这种一般是针对老客户续费或者成熟市场等销售来讲比较有杀伤力。全新的创新产品不适合促销活动，影响力有限，因为用户来没有获知这个产品的价值。
- 新媒体营销。微信、微博、H5网页等，新媒体营销对于企业级市场来讲，是一块吃不到嘴的大肥肉，操作的难度非常大，一旦成功，能以极低的成本获客。大部分情况下，企业服务对于社交场合而言，不是兴趣点，这也是为什么在朋友圈中，看到的有关企业服务的微信转发很少的原因。一般是企业内部员工转发分享，很难带动周边人群，引发网络效应。相对而言，贴吧作为专业兴趣人士的聚合地，其实还有很多的玩法，这块应该是价值洼地。
- SEO。SEO和百度竞价是一个原理，都是希望获得搜索引擎的精准流量。SEO见效慢，但是一旦起作用，就非常持续。对于像建站这样的红海领域来讲，SEO的难度很大。幸好，百度的SEO规则正在变化，内容型的SEO正在崛起，而技术型SEO则在衰落。如果一个企业有一个很好的内容产生机制，最好是UGC形式，可以三两个月获得百度的排名和流量。然而，企业级用户一般都会有信息保密，不大容易通过UGC产生大量高质量的内容。总体而言，如果有耐心，持之以恒去改进，SEO的性价比，应该是比较高的。
- 数据库营销。俗称垃圾邮件，需要有一定的数据库，才好开展。一般对于老用户用途比较大，是搞活动的推广好手段，比如会议邀请、降价促销等。当然，数据库营销也是用户运营的必备工具。
- 线下地推。比如我们俗称的发传单、扫街、扫楼、电话轰炸等，这种老土的方式，其实最有效。一般企业服务产品使用都比较复杂，需要信任感，供需双方见个面，当面介绍演示，通过言谈等建立信任，比纯粹线上成功概率要大很多。这种成本也比较高，适合客单价比较高的企业。现在很多创业公司拿到融资后，为了圈占市场，一般都斥巨资搞地推。建站行业一般就是发展代理商来完成这个动作。
- 传统广告。电视、户外、电梯、纸媒等，这些广告形式用以高举高打建立品牌，提高知名度，进而配合线上活动进行转化，还是比较有效的。缺点在于一次性投入比较大，周期比较长。
企业级服务的主要市场手段，大致也就这些。通过以上几种推广方式的比较，我们可以看出，内容营销方向应该是流量价值洼地，可以一个内容完成多个效果，不过这个领域对于人员的要求非常，既要懂得2B市场，又要懂得2C市场，这种人才非常缺乏。
目前很多广告投放后，也往往还是进行内容营销，二次传播，例如最近正在被广泛吐槽的头条体、之前的凡客体的广告，都是通过社交网络做了二次营销，扩大受众面。
内容营销，可以多方面满足新闻、软文、线下活动、SEO、新媒体营销、广告的二次传播等推广，并且传播形式可以使图片、文字、视频、音频、H5网页等等，是一个全能型的选手，可以立体作战。企业级的流量洼地就在内容营销，重心在新媒体的内容营销。
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