前面我们介绍了什么是软文推广，下面就来介绍如何撰写一篇合格的软文。

1.深刻挖掘产品要素

对于同一个产品，每天都要写出新的东西来，这的确很难。就算我们再有才情，也抵不住这样的考验。于是，当站长们写文章超过一段时间之后，其就会发现没有什么东西可以写了，这正是每个创作人的软肋。其实通过摸索也可发现，其实只要不断挖掘产品要素，同样可以文思泉涌。

由于对产品不熟悉，写文章的时候都会就着产品的特性来写，一篇文章看下来都是单纯的产品特性介绍。虽然这样的文章吸引力不够，但是网站也需要这样的文章，因为用户浏览网站时，这样的文章能向用户提供明确的信息。例如，一篇自助建站的文章中明确列出了免费赠送二级域名、使用优惠码在其官网购买可优惠10%、拥有专属客服等产品优势特性，用户浏览该文章后，就能及时抓取产品的要点信息。因此，当写作思路枯竭的时候，不妨回归原点，剖析一下产品的优势特性，这样文章自然就写出来了。

2.细分用户需求

如果产品特性的文章已经没有灵感可写了，不妨换一种角度，从用户需求方面来写。不同的用户有不同的需求，需求不同，其所需要的产品不同，因此，文章写作的基点也就不同。还是以自助建站为例，有的用户需要的是企业建站类的官网，也有的用户需要的是电商建站类的网站，而一些个人站长则有可能青睐博客型网站，从付款方式上看，用户需求有年付、季付之别，而从代码系统上看，也有HTML5和PHP之分。分类标准不同，用户需求也就不同，所以，只要我们找到细分点，一定能有灵感写作。

3.寻找新闻热点

软文写作一定离不开网络热门事件。新闻是软文写作取之不尽用之不竭的源泉，是巨大的写作素材宝库。将热门关键词植入文章标题，借助热门事件的民众关注度，还能适当增加文章的单击量——关键的是要讲热门事件并与网站自身的定位有效对接，找到对接点，不能生搬硬套。另外，写热门事件不能人云亦云，要有自己独特的视角和分析，尽可能深入地认识事件本身，并不是八卦消息报道。日常浏览新闻的时候，不能抱着去看热闹的心理，而是要抱着学习的心理，这都是一个积累的过程——我们并不知道现在积累到的资源什么时候就会用得上。

所以，养成浏览新闻的习惯，不但有助于文章写作水平的提高，还可以助我们快速找到写作的灵感。这种新闻相当于一种外界的刺激，当我们的大脑受到这刺激之后，就会产生一定的反应。这种刺激新闻通常分为两类，一是节日新闻，二是事件新闻。节日新闻通常就只借助节日这个营销时间点写文章，“五一Hi建站自助建站促销”就是一个很好的例子。而事件新闻要借助的就是事件本身的热度，如去年大规模的数据泄露事件，它给我们的警示就是要重视网站的数据安全，这样，写作自助建站推广文章的时候就可以从服务器数据安全方面来写。

4.找到目标客户

明确了软文的实质是推广，接下来就是弄清向谁推广了。这跟打仗一个道理——你总要看到敌人，开枪才有会收获。首先要找到目标。用户怎么找信息？在哪儿交流？是搜索引擎？百度知道、论坛、QQ群，还是某个行业内的资讯网站？然后就能知道自己该去哪里跟他们“碰面”了。

找目标的过程是一个包括自身产品分析和用户特点分析的过程。例如，现在做的是自助建站推广，目标人群是站长，所以他们不可能是年龄特别小或特别大的人，一般是20岁到40岁、喜欢网络和新鲜事物、关注时事新闻的人。此外，基于产品和客户需求的特点，软文的文风要稍显成熟稳重。可以偶尔装酷来几句网络流行语，但是不能通篇“偶”、“恨爹不成刚”、“桑心”！尤其是撰写新闻类的稿件，这样做会显得不够严肃，也会让读者缺乏信任感。

再延伸一点就是，软文不是学术论文，受众也不是研究型学者，不能写得高深莫测，但是也不能过分口语化。例如，想介绍自助建站快的特点，最好不要学小沈阳说“这速度老快老快了”。